Niveau d'étude visé
BAC +3
ECTS
180 crédits
Durée
3 ans
Composante
Institut Universitaire de Technologie Le Creusot
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
Le BUT TC forme en 3 ans à tous les champs de métiers du commerce.
Le diplômé est polyvalent et intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing.
Langue(s) vivante(s) enseignée(s)
- Allemand
- Espagnol
- Italien
- Anglais
Formation avec accès santé
Non
140 étudiants
Capacité d'accueil globale
Objectifs
Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation se prépare en 3 ans (grade licence), après
un bac technologique ou général, dans un IUT rattaché à une université.
Il forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un
bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication
commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de
Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de
la vente, du marketing et de la communication.
La formation offre au titulaire du B.U.T. TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail.
Elle permet aussi aux diplômés une éventuelle poursuite d’études en vue d’obtenir un master.
Organisation
Contrôle des connaissances
L’évaluation des ressources est organisée à travers des travaux individuels ou de groupes aussi bien à l’écrit qu’à
l’oral.
Les compétences sont, quant à elles, évaluées lors de Situations d’Apprentissage et d’Évaluations (SAÉ).
L’étudiant est évalué en contrôle continu tout au long du cursus. L’assiduité est prise en compte lors de la validation
de chaque semestre.
Un bonus peut être accordé aux étudiants inscrits au Bureau de la Vie Etudiante, par la pratique sportive, culturelle
ou associative, etc. suivant certaines modalités. Le bonus (entre 0.25% et 5%) est ajouté à la moyenne générale de
chaque unité d'enseignement.
Ouvert en alternance
Type de contrat | Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation |
---|
Possibilité de faire la deuxième et/ou la troisième année par alternance via un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage sur les 3 parcours.
Rythme hebdomadaire de 2 jours en formation et 3 jours en entreprise
Possibilité de faire la deuxième et/ou la troisième année(s) par alternance via un contrat de professionnalisation ou
d'apprentissage, sur le parcours BDMRC. Possibilité de faire la troisième année par alternance via un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage sur les parcours MDEBE et SME.
Rythme d'alternance : deux jours à l'IUT et trois jours en entreprise
Stages
Stage | Obligatoire |
---|---|
Durée du stage | 4 semaines en 1ère année ; 8 semaines en 2ème année et 14 semaines en 3ème année. |
Stage à l'étranger | Possible |
Durée du stage à l'étranger | 12 semaines |
Stages obligatoires sur les 3 années
Programme
La formation est organisée en 6 semestres, découpés en Unités d’Enseignement (UE) à raison de 2 ou 3 UE par
semestre.
Les travaux dirigés (TD) correspondent à des groupes de 28 étudiants, les travaux pratiques (TP) correspondent à des
groupes de 14.
Possibilité de faire la deuxième et/ou la troisième année(s) par alternance via un contrat de professionnalisation ou
d'apprentissage, sur le parcours BDMRC. Possibilité de faire la troisième année par alternance via un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage sur les parcours MDEBE et SME.
Possibilité d'effectuer un semestre à l'étranger.
Les enseignements dispensés s’appuient sur une approche par compétences qui permet de donner du sens aux
apprentissages et de résoudre des situations concrètes. L’étudiant est amené à mobiliser des ressources dans le cadre
de situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ) spécifiques aux trois domaines du BUT TC : marketing, vente et
communication commerciale. L’étudiant est à même d’enrichir ses compétences au fur et à mesure de son cursus.
La validation des parcours de formation s’effectue par un contrôle continu et régulier dans chacun des 6 semestres.
Le diplôme obtenu est le BUT, Bachelor Universitaire de Technologie, donnant lieu à l’attribution de 180 ECTS.
La composition des unités d’enseignements ainsi que la validation des ressources et des compétences sont
expliquées lors de l’accueil des étudiants.
Sélectionnez un programme
Business développement et management de la relation client
Construire une offre commerciale simple
11 créditsRessources et culture numériques
Environnement juridique de l'entreprise
Expression, communication et culture
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Techniques quantitatives et représentation
Fondamentaux du marketing
Etudes marketing
Environnement économique de l'entreprise
Rôle et organisation de l'entreprise
Eléments financiers de l'entreprise
Projet Personnel Professionnel
Marketing
Préparer un entretien de vente
11 créditsStructurer un plan de communication
8 créditsRessources et culture numériques
Environnement juridique de l'entreprise
Expression, communication et culture
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Fondamentaux de la communication commerciale
Etudes marketing
Initiation à la conduite de projet
Projet Personnel Professionnel
Communication commerciale
Construire une offre commerciale simple
11 créditsGestion et conduite de projet
Expression, communication et culture
Ressources et culture numérique
Coûts, marge et prix d'une offre simple
Relations contractuelles commerciales
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Marketing mix
Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
Etudes marketing 2
Techniques quantitatives et représentations
Projet Personnel Professionnel 2
Marketing
Conception d'un projet déployant les TC
Portfolio
Stage
Préparer un entretien de vente
11 créditsGestion et conduite de projet
Expression, communication et culture
Ressources et culture numérique
Coût, marge et prix d'une offre simple
Relations contractuelles commerciales
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Prospection et négociation
Techniques quantitatives et représentation
Psychologie sociale
Projet Personnel Professionnel 2
Vente
Conception d'un projet déployant les TC
Portfolio
Stage
Structurer un plan de communication
8 créditsMoyens de communication commerciale
Expression, communication et culture
Coûts, marge et prix d'une offre simple
Ressources et culture numérique
Relations contractuelles commerciales
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Techniques quantitatives et représentations
Psychologie sociale
Projet Personnel Professionnel 2
Communication commerciale
Conception d'un projet déployant les TC
Portfolio
Stage
MARKETING
7 créditsMarketing mix
Etudes marketing
Environnement économique international
Droit des activités commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Tableau de bord commercial
Psychologie sociale du travail
Anglais appliqué au commerce
LVB appliquée au commerce
Au choix : 1 parmi 4
Ressources et culture numérique
Expression, communication et culture
PPP 3
Démarche de création d'entreprise
VENTE
7 créditsCOMMUNICATION COMMERCIALE
8 créditsPrincipes de la communication digitale
Droit des activités commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Tableau de bord commercial
Anglais appliqué au commerce
LVB appliquée au commerce
Au choix : 1 parmi 4
Ressources et culture numérique
Expression, communication et culture
PPP 3
Démarche de création d'entreprise
BUSINESS DEVELOPPEMENT
4 créditsRELATION CLIENT
4 crédits
MARKETING
6 créditsVENTE
6 créditsNégociation : rôle du vendeur et de l'acheteur
Droit du travail
Anglais appliqué au commerce 4
LVB appliquée au commerce 4
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication et culture 4
Evaluation de la performance du projet en déployant les techniqes de commercialisation
Pilotage commercial d'une organisation
Portfolio S4
Stage BDMRC
COMMUNICATION COMMERCIALE
6 créditsConception d'une campagne de communication
Droit du travail
Anglais appliqué au commerce 4
LVB appliquée au commerce 4
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication et culture 4
Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
Pilotage commercial d'une organisation
Portfolio S4
Stage BDMRC
BUSINESS DEVELOPPEMENT
6 créditsRELATION CLIENT
6 crédits
MARKETING
8 créditsStratégie d'entreprise 1
Financement et régulation de l'économie
Droit des activités commerciales 2
analyse financière
Anglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication, culture 5
Projet personnel professionnel 5
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
VENTE
8 créditsNégocier dans des contextes spécifiques 1
Droit des activités commerciales 2
Analyse financière
Anglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication, culture 5
Projet personnel professionnel 5
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
BUSINESS DEVELOPPEMENT
7 créditsAnglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Projet personnel professionnel 5
RCN appliquées au business développement et au management de la relation client
Développement des pratiques managériales
Pilotage de l'équipe commerciale
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
RELATION CLIENT
7 créditsAnglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Projet personnel professionnel 5
RCN appliquées au business développementn et au management de la relation client
Management de la valeur client
Marketing des services
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
MARKETING
5 créditsVENTE
5 créditsBUSINESS DEVELOPPEMENT
10 créditsRELATION CLIENT
10 crédits
Marketing
7 créditsMarketing mix 2
Etudes marketing
Environnement économique international
Droit des activités commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Tableau de bord commercial
Psychologie sociale du travail
Langue vivante B appliquée au commerce
Au choix : 1 parmi 4
Ressources et culture numérique
Anglais appliqué au commerce
Expression, communication et culture
Projet personnel professionnel 3
Démarche de création d'entreprise
Vente
7 créditsEntretien de vente
Droit des activités commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Tableau de bord commercial
Anglais appliqué au commerce
Langue vivante B appliquée au commerce
Au choix : 1 parmi 4
Ressources et culture numérique
Expression, communication et culture
Projet personnel professionnel 3
Démarche de création d'entreprise
Communication commerciale
8 créditsPrincipe de la communication digitale
Droit des activités commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Tableau de bord commercial
Anglais appliqué au commerce
Langue vivante B appliquée au commerce
Au choix : 1 parmi 4
Ressources et culture numérique
Expression, communication, culture
Projet personnel professionnel 3
Démarche de création d'entreprise
Business développement
4 créditsRelation client
4 crédits
MARKETING
6 créditsVENTE
6 créditsNégociation : rôle du vendeur et de l'acheteur
Droit du travail
Anglais appliqué au commerce
LVB appliquée au commerce
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication et culture
Evalation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
Pilotage commercial d'une organisation
Portfolio S4
COMMUNICATION COMMERCIALE
6 créditsConception d'une campagne de communication
Droit du travail
Anglais appliqué au commerce 4
LVB appliquée au commerce 4
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication et culture 4
Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
Pilotage commercial d'une organisation
Portfolio S4
BUSINESS DEVELOPPEMENT
6 créditsRELATION CLIENT
6 crédits
MARKETING
8 créditsStratégie d'entreprise 1
Financement et régulation de l'économie
Droit des activités commerciales 2
Analyse financière
Anglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication, culture 5
Projet personnel professionnel
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
VENTE
8 créditsNégocier dans des contextes spécifiques 1
Droit des activités commerciales 2
Analyse financière
Anglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Expression, communication, culture 5
Projet personnel professionnel 5
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
BUSINESS DEVELOPPEMENT
7 créditsAnglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Projet personnel professionnel 5
RCN appliquées au business développement et au management de la relation client
Développement de pratiques managériales
Pilotage de l'équipe commerciale
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
RELATION CLIENT
7 créditsAnglais appliqué au commerce 5
LVB appliquée au commerce 5
Au choix : 1 parmi 4
Projet personnel professionnel 5
RCN appliquées au business développement et au management de la relation client
Management de la valeur client
Marketing des services
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une entreprise
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Construire une offre commerciale simple
11 créditsRessources et culture numériques
Environnement juridique de l'entreprise
Expression, communication et culture
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Techniques quantitatives et représentation
Fondamentaux du marketing
Etudes marketing
Environnement économique de l'entreprise
Rôle et organisation de l'entreprise
Eléments financiers de l'entreprise
Projet Personnel Professionnel
Marketing
Préparer un entretien de vente
11 créditsStructurer un plan de communication
8 créditsRessources et culture numériques
Environnement juridique de l'entreprise
Expression, communication et culture
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Fondamentaux de la communication commerciale
Etudes marketing
Initiation à la conduite de projet
Projet Personnel Professionnel
Communication commerciale
Construire une offre commerciale simple
11 créditsGestion et conduite de projet
Expression, communication et culture
Ressources et culture numérique
Coûts, marge et prix d'une offre simple
Relations contractuelles commerciales
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Marketing mix
Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
Etudes marketing 2
Techniques quantitatives et représentations
Projet Personnel Professionnel 2
Marketing
Conception d'un projet déployant les TC
Portfolio
Stage
Préparer un entretien de vente
11 créditsGestion et conduite de projet
Expression, communication et culture
Ressources et culture numérique
Coût, marge et prix d'une offre simple
Relations contractuelles commerciales
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Prospection et négociation
Techniques quantitatives et représentation
Psychologie sociale
Projet Personnel Professionnel 2
Vente
Conception d'un projet déployant les TC
Portfolio
Stage
Structurer un plan de communication
8 créditsMoyens de communication commerciale
Expression, communication et culture
Coûts, marge et prix d'une offre simple
Ressources et culture numérique
Relations contractuelles commerciales
Langue A (LV1)
Langue B (LV2)
Au choix : 1 parmi 4
Techniques quantitatives et représentations
Psychologie sociale
Projet Personnel Professionnel 2
Communication commerciale
Conception d'un projet déployant les TC
Portfolio
Stage
Marketing
7 crédits