Niveau d'étude
BAC +3
Composante
Institut Universitaire de Technologie Le Creusot
Description
"Contenu :
– Savoir analyser le contexte situationnel (positionnement des interlocuteurs, contexte spatio-temporel, sociologique, psy- chrologique, problématique commerciale des interlocuteurs)
– Appréhender des contextes particuliers et en comprendre les spécificités
– Identifier le processus d’achat et les décideurs
– Identifier la valeur ajoutée de la solution en relation ave le besoin du client
– Jeux de rôle spécifiques aux domaines d’activité ciblés"
Objectifs
"Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :
– S’adapter à un contexte spécifique
– Construire une offre adaptée au co texte spécifique"
Heures d'enseignement
- TDTravaux Dirigés8h
- TPTravaux Pratiques12h
Modalités de contrôle des connaissances
Session 1 ou session unique - Contrôle des connaissances
| Nature de l'enseignement | Modalité | Nature | Durée (min.) | Nombre | Coefficient | Remarques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Travaux Dirigés | CCI (contrôle continu intégral) | CC : Ecrit et/ou Oral | 3 |