Niveau d'étude
BAC +3
Composante
Institut Universitaire de Technologie Le Creusot
Description
"Contenu :
– Savoir analyser le contexte situationnel (positionnement des interlocuteurs, contexte spatio-temporel, sociologique, psy- chrologique, problématique commerciale des interlocuteurs)
– Appréhender des contextes particuliers et en comprendre les spécificités
– Identifier le processus d’achat et les décideurs
– Identifier la valeur ajoutée de la solution en relation ave le besoin du client
– Jeux de rôle spécifiques aux domaines d’activité ciblés"
Objectifs
"Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :
– S’adapter à un contexte spécifique
– Construire une offre adaptée au co texte spécifique"
Heures d'enseignement
- TDTravaux Dirigés8h
- TPTravaux Pratiques12h
Modalités de contrôle des connaissances
Évaluation initiale / Session principale - Épreuves
| Type d'évaluation | Nature de l'épreuve | Durée (en minutes) | Nombre d'épreuves | Coefficient de l'épreuve | Note éliminatoire de l'épreuve | Remarques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CCI (contrôle continu intégral) | CC : Ecrit et/ou Oral | 3 |