Niveau d'étude
BAC +3
Composante
Institut Universitaire de Technologie Le Creusot
Description
"Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :
– Savoir s’adapter à un contexte spécifique
– Mener un entretien en tant qu’acheteur"
Objectifs
"Contenu :
Adaptation à un contexte spécifique (en lien avec le parcours)
– Maitrise des enjeux d’un entretien de vente dans un contexte spécifique
– Réalisation d’un entretien de négociation spécifique
Préparation et réalisation d’un entretien en tant qu’acheteur (en lien avec le parcours)
– Identification des techniques d’un acheteur professionnel
– Réalisation d’un entretien d’achat Mise en œuvre de la négociation
– Jeux de rôle dans le contexte spécifique"
Heures d'enseignement
- TDTravaux Dirigés5h
- TPTravaux Pratiques10h
Modalités de contrôle des connaissances
Évaluation initiale / Session principale - Épreuves
| Type d'évaluation | Nature de l'épreuve | Durée (en minutes) | Nombre d'épreuves | Coefficient de l'épreuve | Note éliminatoire de l'épreuve | Remarques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| CCI (contrôle continu intégral) | CC : Ecrit et/ou Oral | 2 |