Niveau d'étude
BAC +2
Composante
Institut Universitaire de Technologie Le Creusot
Description
– Comprendre le fonctionnement d’une équipe commerciale : spécificités des métiers, organisation de l’équipe de vente,
organisation du travail commercial
– Comprendre les principes du management d’une équipe commerciale : principaux leviers d’animation et outils de gestion
– Découvrir le management situationnel : typologie des styles de management et de collaborateurs
Objectifs
– Métiers de la vente : spécificités de rôle et de positionnement organisationnel, compétences essentielles...
– Rôles, missions et compétences du manager commercial
– Détermination des objectifs, suivi et évaluation des commerciaux
– Système de rémunération
– Promotion et formation
Heures d'enseignement
- TDTravaux Dirigés16h
- TPTravaux Pratiques4h
Modalités de contrôle des connaissances
Session 1 ou session unique - Contrôle des connaissances
| Nature de l'enseignement | Modalité | Nature | Durée (min.) | Nombre | Coefficient | Remarques |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Travaux Dirigés | CCI (contrôle continu intégral) | CC : Ecrit et/ou Oral | 3 |