Niveau d'étude
BAC +3
ECTS
8 crédits
Composante
Institut Universitaire de Technologie Le Creusot
Description
Contenu :
– Savoir analyser le contexte situationnel (positionnement des interlocuteurs, contexte spatio-temporel, sociologique, psychologique,
problématique commerciale des interlocuteurs)
– Appréhender des contextes particuliers et en comprendre les spécificités
– Identifier le processus d’achat et les décideurs
– Identifier la valeur ajoutée de la solution en relation avec le besoin du client
– Jeux de rôle spécifiques aux domaines d’activité ciblés
Objectifs
Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :
– S’adapter à un contexte spécifique
– Construire une offre adaptée au contexte spécifique
Heures d'enseignement
- TDTravaux Dirigés30h
Liste des enseignements
Modalités de contrôle des connaissances
Session 1 ou session unique - Contrôle des connaissances
Nature de l'enseignement | Modalité | Nature | Durée (min.) | Nombre | Coefficient | Remarques |
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Travaux Dirigés | CCI (contrôle continu intégral) | CC : Ecrit et/ou Oral |