Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur

Contenu :

Préparation et présentation de la proposition commerciale dans le cadre de jeux de rôle

– Construction d’une proposition commerciale en adéquation avec les besoins identifiés

– Prise en compte des enjeux de la marge commerciale et délimitation des marges de manoeuvre

– Gestion de l’objection prix et défense de la marge

Initiation au management commercial

– Fondamentaux du management de l’équipe commerciale : organisation des tournées, objectifs, priorisation des cibles,

amélioration de la performance

Initiation à la fonction achat

– Rôle de l’acheteur

– Découverte de la fonction achat

– Connaissance des stratégies d’un acheteur professionnel

Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :

– Préparer la proposition commerciale et la présenter

– Comprendre les bases du management commercial

– Comprendre les bases de la fonction achat