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    BUT
  • BUT Techniques de Commercialisation (TC - IUT Dijon-Auxerre-Nevers)
Droit, Economie, Gestion (DEG)

BUT Techniques de Commercialisation (TC - IUT Dijon-Auxerre-Nevers)

Techniques de commercialisation
Alternance possible
  • Niveau d'étude visé

    BAC +3

  • ECTS

    180 crédits

  • Durée

    3 ans

  • Composante

    Institut Universitaire de Technologie Dijon-Auxerre-Nevers

  • Langue(s) d'enseignement

    Français

Présentation

Le bachelor universitaire de technologie Techniques de Commercialisation (B.U.T TC) est une formation de 3 ans, de technicien supérieur, assistant ingénieur accessible après le BAC. Ce diplôme développe une filière technologique menant au grade de licence (180 ECTS), reconnu au niveau national et au niveau européen.

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Langue(s) vivante(s) enseignée(s)

  • Anglais
  • Allemand
  • Espagnol
  • Italien

Formation avec accès santé

Non

Parcours éligible au dispositif AGIL

Non

Tutorat et dispositifs d'accompagnement

Projet Personnel et Professionnel Le P.P.P. permet à l’étudiant de se faire une idée précise des métiers de la spécialité et de ce qu’ils nécessitent comme aptitudes personnelles. Il doit amener l’étudiant à mettre en adéquation ses souhaits professionnels immédiats et futurs, ses aspirations personnelles et ses capacités afin de concevoir un parcours de formation cohérent avec le ou les métiers choisis et à devenir acteur de son orientation. Projet Voltaire Sur la base du volontariat, les étudiants qui ont des lacunes en français peuvent bénéficier d’une application qui va leur permettre d’acquérir les règles qu’ils maîtrisent mal. Démarche portfolio Le portfolio est un point de connexion entre le monde universitaire et le monde socio-économique. Il offre à l’étudiant la possibilité d’engager une démarche de démonstration, progression, évaluation et valorisation des compétences qu’il acquiert tout au long de son cursus. La démarche portfolio est un processus continu d’autoévaluation durant lequel l’étudiant est accompagné par l’ensemble de l’équipe pédagogique. Projet Voltaire Sur la base du volontariat, les étudiants qui ont des lacunes en français peuvent bénéficier d’une application qui va leur permettre d’acquérir les règles qu’ils maîtrisent mal. PIX La certification nationale PIX valorise les compétences numériques des étudiants.

  • 112 étudiants

    Capacité d'accueil globale

Objectifs

Cette formation est conçue pour une insertion professionnelle immédiate et permet également des poursuites d’étude.

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Compétences acquises

Compétences communes aux trois parcours

Conduire les actions marketing

  • Analyser avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
  • Évaluer de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
  • Quantifier la demande en appréciant le comportement du consommateur
  • Analyser avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise
  • Élaborer un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
  • Adopter une posture citoyenne, éthique et écologique

Vendre une offre commerciale

  • Respecter l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
  • Élaborer les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
  • Utiliser de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
  • Prospecter à l’aide d’outils adaptés
  • Adapter sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

Communiquer l’offre commerciale

  • Élaborer une stratégie de communication en cohérence avec le mix
  • Utiliser les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l’organisation
  • Produire des supports de communication efficaces et qualitatifs
  • Respecter la réglementation en vigueur
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Formation internationale

Formation ayant des partenariats formalisés à l'international

Dimension internationale

Les étudiants de TC sont encouragés à effectuer une partie de leur formation à l’étranger dans le cadre d’un semestre d’études dans l’une de nos universités partenaires ou d’un stage en entreprise. Le département TC accueille des professeurs étrangers qui viennent enseigner en langue étrangère au sein des disciplines de la spécialité ; chaque année, davantage de jeunes étrangers viennent y étudier. Il compte une quarantaine d’universités partenaires dans le monde.

Découvrir la mobilité internationale à l'IUT

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Organisation

Contrôle des connaissances

Contrôle continu

Les unités d’Enseignement (UE) sont acquises dans le cadre d’un contrôle continu intégral. Celui-ci s’entend comme une évaluation régulière pendant la formation reposant sur plusieurs épreuves.

Assiduité

L’assiduité est un élément important du contrat pédagogique pour la réussite de l’étudiant. L’obligation d’assiduité à toutes les activités pédagogiques organisées dans le cadre de la préparation du diplôme national de bachelor universitaire de technologie est indissociable de l’évaluation par contrôle continu intégral. Le règlement intérieur adopté par le conseil de l’IUT propose à l’établissement les modalités d’application de cette obligation. Lorsqu'elles ont une incidence sur l’évaluation, elles sont arrêtées par les CFVU de chaque établissement ou tout autre organe en tenant lieu sur proposition du Conseil de l’IUT.

Conditions de validation

Le bachelor universitaire de technologie s'obtient soit par acquisition de chaque unité d'enseignement constitutive, soit par application des modalités de compensation. Le bachelor universitaire de technologie obtenu par l'une ou l'autre voie confère la totalité des 180 crédits européens.
Une unité d'enseignement est définitivement acquise et capitalisable dès lors que la moyenne obtenue à l’ensemble « pôle ressources » et « SAÉ » est égale ou supérieure à 10. L'acquisition de l'unité d'enseignement emporte l'acquisition des crédits européens correspondants .À l'intérieur de chaque unité d'enseignement, le poids relatif des éléments constitutifs, soit des pôles « ressources » et « SAÉ », varie dans un rapport de 40 à 60%. En troisième année ce rapport peut toutefois être apprécié sur l’ensemble des deux unités d’enseignement d’une même compétence.
La validation des deux UE du niveau d’une compétence emporte la validation de l’ensemble des UE du niveau inférieur de cette même compétence.

Compensation

La compensation s’effectue au sein de chaque unité d’enseignement ainsi qu’au sein de chaque regroupement cohérent d’UE. Seules les UE se référant à un même niveau d’une même compétence finale peuvent ensemble constituer un regroupement cohérent. Des UE se référant à des niveaux de compétences finales différents ou à des compétences finales différentes ne peuvent pas appartenir à un même regroupement cohérent. Aucune UE ne peut appartenir à plus d’un regroupement cohérent. Au sein de chaque regroupement cohérent d’UE, la compensation est intégrale. Si une UE n’a pas été acquise en raison d’une moyenne inférieure à 10, cette UE sera acquise par compensation si et seulement si l’étudiant a obtenu la moyenne au regroupement cohérent auquel l’UE appartient.

Règles de progression

La poursuite d'études dans un semestre pair d’une même année est de droit pour tout étudiant. La poursuite d’études dans un semestre impair est possible si et seulement si l’étudiant a obtenu :

  • la moyenne à plus de la moitié des regroupements cohérents d’UE ;
  • et une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 à chaque regroupement cohérent d’UE.

La poursuite d'études dans le semestre 5 nécessite de plus la validation de toutes les UE des semestres 1 et 2 dans les conditions de validation des points 4.3 et 4.4, ou par décision de jury. Durant la totalité du cursus conduisant au bachelor universitaire de technologie, l'étudiant peut être autorisé à redoubler une seule fois chaque semestre dans la limite de 4 redoublements. Le directeur de l'IUT peut autoriser un redoublement supplémentaire en cas de force majeure dûment justifiée et appréciée par ses soins. Tout refus d'autorisation de redoubler est pris après avoir entendu l'étudiant à sa demande. Il doit être motivé et assorti de conseils d'orientation.

Jury

Le jury présidé par le directeur de l’IUT délibère souverainement à partir de l'ensemble des résultats obtenus par l'étudiant. Il se réunit chaque semestre pour se prononcer sur la progression des étudiants, la validation des unités d’enseignement, l’attribution du diplôme universitaire de technologie au terme de l’acquisition des 120 premiers crédits européens du cursus et l’attribution de la licence professionnelle « bachelor universitaire de technologie ».

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Informations pour les étudiants à statuts particuliers

En accord avec les équipes pédagogiques, l’établissement peut vous permettre de suivre un cursus adapté à votre situation spécifique. Ce dispositif concerne : 

Ces aménagements sont adaptés à la situation particulière du demandeur. Ils sont décrits dans un document co-signé par l’étudiant et le responsable de formation puis transmis au service scolarité de la formation. Ce document est établi et communiqué à la scolarité au plus tard dans le mois qui suit la rentrée universitaire ou, si l’emploi est obtenu en cours d’année, dans le mois qui suit le début du contrat. Le jury est informé de ces modalités (les fiches relatives aux statuts des étudiants salariés et des étudiants intégrés au PEPS de l’uB ont consultables sur le site Internet et Intranet de l’université de Bourgogne).

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Ouvert en alternance

Type de contrat

Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Stages

Stage

Obligatoire

Stage à l'étranger

Possible

Stages ou alternance

  • 12 semaines de stage sur les B.U.T. 1 et 2
  • ou alternance dès le B.U.T. 1 - parcours MDEBE
  • alternance en B.U.T. 3

Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (SAÉ)

Parties intégrantes de la formation, elles offrent la possibilité d’expérimenter des situations professionnelles, individuellement ou en groupes, en autonomie encadrée, sur des thématiques métiers.

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Durée

5 semaines

Période de début

Janvier

Période de fin

Février

Type de missions

B.U.T. 1

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Durée

9 semaines

Période de début

Avril

Période de fin

Juin

Type de missions

B.U.T. 2

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Programme

Le bachelor universitaire de technologie est organisé en 6 semestres composés d’unités d’enseignement (UE) et chaque niveau de développement des compétences se déploie sur les deux semestres d’une même année.
Les UE et les compétences sont mises en correspondance. Chaque UE se réfère à une compétence finale et à un niveau de cette compétence. Elle est nommée par le numéro du semestre et celui de la compétence finale.
Chaque unité d’enseignement est composée de deux éléments constitutifs :

  • un pôle “Ressources”, qui permet l’acquisition des connaissances et méthodes fondamentales,
  • un pôle “Situation d’apprentissage et d'évaluation" (SAÉ) qui englobe les mises en situation professionnelle au cours desquelles l’étudiant développe la compétence et à partir desquelles il fera la démonstration de l’acquisition de cette compétence dans la démarche portfolio.

Le référentiel de formation de chaque spécialité contient des préconisations sur les SAÉ.

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Sélectionnez un programme

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R 1.1 Fondamentaux de la communication commerciale

  • R 1.2 Ressources et culture numérique

  • R 1.3 Environnement juridique de l'entreprise

  • R 1.4 Expression, communication et culture - 1

  • R 1.5 Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R 1. 6 Langue B du commerce - 1

  • R 1.7 Fondamentaux de la vente

  • R 1.8 Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R 1.9 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R 1.10 Etudes marketing - 1

  • R 1.11 Environnement économique de l'entreprise

  • R 1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R 1.13 Initiation à la conduite de projet

  • R 1. 14 Eléments financiers de l'entreprise

  • R 1.15 PPP-1

  • SAÉ 1.01 Marketing S1

  • SAÉ 1.02 Vente S1

  • SAÉ 1.03 Communication commerciale S1

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R 2.1 Moyens de la communication commerciale

  • R 2.2 Gestion et conduite de projet

  • R 2.3 Expression, communication et culture

  • R 2.4 Ressources et culture numérique

  • R 2.5 Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R 2.6 Relations contractuelles commerciales

  • R 2.7 Langue A - Anglais du commerce - 2

  • R 2.8 Langue B du commerce - 2

  • R 2.9 Prospection et négociation

  • R 2.10 Marketing mix

  • R 2.11 Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R 2.12 Etudes marketing - 2

  • R 2.13 Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R 2.14 Psychologie sociale

  • R 2.15 PPP-1

  • SAÉ 2-Marketing S2

  • SAÉ 2-Vente S2

  • SAÉ 2-Communication commerciale 2

  • SAé 2- Conception d'un projet en déployant les TC

  • Portfolio

  • Stage

  • C3.1 MARKETING

    7 crédits
  • C3.2 VENTE

    7 crédits
  • C3.3 COMMUNICATIONCOMMERCIALE

    8 crédits
  • C3.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

    4 crédits
  • C3.5 RELATION CLIENTS

    4 crédits
  • R3-01- Marketing Mix-2

  • R3-02-Entretien de vente

  • R3-03-Principes de la communication digitale

  • R3-04-Etudes marketing-3

  • R3-05-Environnement économique international

  • R3-06-Droit des activités commerciales-1

  • R3-07-Techniques quantitatives et représentations-3

  • R3-08-Tableau de bord commercial

  • R3-09-Psychologie sociale du travail

  • R3-10-Anglais appliqué au commerce-3

  • R3-11-LVB appliquée au commerce-3

  • R3-12-Ressources et cultures numériques-3

  • R3-13-Expression communication culture-3

  • R3-14-PPP-3

  • R3.BDRMC 15- Marketing B2B

  • R3.BDRMC 16- Fondamentaux de la relation client

  • SAÉ 3-01-Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAE 3.BDRMC. 03- Démarche de création ou de reprise d'entreprise

  • SAE 3.BDRMC. 03- Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur

  • Portfolio

  • Stage

  • C4.1 MARKETING

    6 crédits
  • C4.2 VENTE

    6 crédits
  • C4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    6 crédits
  • C4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

    6 crédits
  • C4.5 RELATION CLIENTS

    6 crédits
  • R4-01- Stratégie marketing

  • R4-02- Négociation rôle du vendeur et de l'acheteur

  • R4-03-Conception d'une campagne de communication

  • R4-04-Droit du travail

  • R4-05-Anglais appliqué au commerce-4

  • R4-06-LVB appliquée au commerce-4

  • R4-07-Expression communication culture-4

  • R4-08-PPP-4

  • R4-BDRMC.09- Fondamentaux du management de l'équipe commerciale

  • R4-BDRMC.10- Relation client omnicanal

  • SAÉ 4-01- Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAÉ 4-02-Pilotage commercial d'une organisation

  • SAE 4-BDRMC.03- Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel

  • Portfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R1-1. Fondamentaux de la communication commerciale

  • R1-2. Ressources et culture numérique

  • R1-3. Environnement juridique de l'entreprise

  • R1-4. Expression, communication et culture - 1

  • R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R1-6. Langue B du commerce - 1

  • R1-7. Fondamentaux de la vente

  • R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R1-10. Etudes marketing - 1

  • R1-11. Environnement économique de l'entreprise

  • R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R1-13. Initiation à la conduite de projet

  • R1-14. Eléments financiers de l'entreprise

  • SAÉ 1-1. MARKETING

  • SAÉ 1-2 VENTE

  • SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R2-1. Moyens de la communication commerciale

  • R2-2. Gestion et conduite de projet

  • R2-3. Expression, communication et culture - 2

  • R2-4. Ressources et culture numériques - 2

  • R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R2-6. Relations contractuelles commerciales

  • R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R2-8. Langue B du commerce - 2

  • R2-9. Prospection et négociation

  • R2-10. Marketing mix

  • R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R2-12. Études marketing - 2.

  • R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R2-14. Psychologie sociale

  • SAÉ 2-1. MARKETING

  • SAÉ 2-2 VENTE

  • SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE

  • Portfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R1-1. Fondamentaux de la communication commerciale

  • R1-2. Ressources et culture numérique

  • R1-3. Environnement juridique de l'entreprise

  • R1-4. Expression, communication et culture - 1

  • R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R1-6. Langue B du commerce - 1

  • R1-7. Fondamentaux de la vente

  • R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R1-10. Etudes marketing - 1

  • R1-11. Environnement économique de l'entreprise

  • R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R1-13. Initiation à la conduite de projet

  • R1-14. Eléments financiers de l'entreprise

  • SAÉ 1-1. MARKETING

  • SAÉ 1-2 VENTE

  • SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R2-1. Moyens de la communication commerciale

  • R2-2. Gestion et conduite de projet

  • R2-3. Expression, communication et culture - 2

  • R2-4. Ressources et culture numériques - 2

  • R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R2-6. Relations contractuelles commerciales

  • R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R2-8. Langue B du commerce - 2

  • R2-9. Prospection et négociation

  • R2-10. Marketing mix

  • R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R2-12. Études marketing - 2.

  • R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R2-14. Psychologie sociale

  • SAÉ 2-1. MARKETING

  • SAÉ 2-2 VENTE

  • SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE

  • Portfolio

  • Stage

  • C5.1 MARKETING

    6 crédits
  • C5.2 VENTE

    6 crédits
  • C5.3 BUSINESS DEVELOPPEMENT

    10 crédits
  • C5.4 RELATION CLIENTS

    8 crédits
  • R5.01  Stratégie d'entreprise

  • R5.02  Négocier dans des contextes spécifiques

  • R5.03 Financement et régulation de l'économie

  • R5.04  Droit des activités commerciales - 2

  • R5.05  Analyse financière

  • R5.06  Anglais appliqué au commerce

  • R5.07  LV B appliquée au commerce 

  • R5.08  Expression, communication, culture 

  • R5.09 PPP

  • R5.BDMRC.10 Ressources et culture numériques appliquées à BDMRC

  • R5.BDMRC.11  Développement des pratiques managériales

  • R5.BDMRC.12  Management de la valeur client

  • R5.BDMRC. 13 Marketing des services

  • R5.BDMRC.14  Pilotage de l'équipe commerciale

  • SAÉ 5.BDMRC.01 Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d’une entreprise

  • Portfolio

  • C6.1 MARKETING

    4 crédits
  • C6.2 VENTE

    4 crédits
  • C6.3 BUSINESS DEVELOPPEMENT

    10 crédits
  • C6.4 RELATION CLIENTS

    12 crédits
  • R6.01 Stratégie d'entreprise - 2

  • R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques

  • R6.BDMRC.03  Management des comptes-clés (KAM)

  • R6.BDMRC.04  Nouveaux comportements des clients

  • R6.BDMRC.05 AL Management de la RSE

  • R6.BDMRC.06 AL Communication comportementale

  • Portfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R 1.1 Fondamentaux de la communication commerciale

  • R 1.2 Ressources et culture numérique

  • R 1.3 Environnement juridique de l'entreprise

  • R 1.4 Expression, communication et culture - 1

  • R 1.5 Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R 1. 6 Langue B du commerce - 1

  • R 1.7 Fondamentaux de la vente

  • R 1.8 Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R 1.9 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R 1.10 Etudes marketing - 1

  • R 1.11 Environnement économique de l'entreprise

  • R 1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R 1.13 Initiation à la conduite de projet

  • R 1. 14 Eléments financiers de l'entreprise

  • R 1.15 PPP-1

  • SAÉ 1.01 Marketing S1

  • SAÉ 1.02 Vente S1

  • SAÉ 1.03 Communication commerciale S1

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R 2.1 Moyens de la communication commerciale

  • R 2.2 Gestion et conduite de projet

  • R 2.3 Expression, communication et culture

  • R 2.4 Ressources et culture numérique

  • R 2.5 Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R 2.6 Relations contractuelles commerciales

  • R 2.7 Langue A - Anglais du commerce - 2

  • R 2.8 Langue B du commerce - 2

  • R 2.9 Prospection et négociation

  • R 2.10 Marketing mix

  • R 2.11 Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R 2.12 Etudes marketing - 2

  • R 2.13 Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R 2.14 Psychologie sociale

  • R 2.15 PPP-1

  • SAÉ 2-Marketing S2

  • SAÉ 2-Vente S2

  • SAÉ 2-Communication commerciale 2

  • SAé 2- Conception d'un projet en déployant les TC

  • Portfolio

  • Stage

  • C3.1 MARKETING

    7 crédits
  • C3.2 VENTE

    7 crédits
  • C3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    8 crédits
  • C3.4 STRATEGIE A L'INTERNATIONALE

    4 crédits
  • C3.5 OPERATIONS A L'INTERNATIONALE

    4 crédits
  • R3-01- Marketing Mix-2

  • R3-02-Entretien de vente

  • R3-03-Principes de la communication digitale

  • R3-04-Etudes marketing-3

  • R3-05-Environnement économique international

  • R3-06-Droit des activités commerciales-1

  • R3-07-Techniques quantitatives et représentations-3

  • R3-08-Tableau de bord commercial

  • R3-09-Psychologie sociale du travail

  • R3-10-Anglais appliqué au commerce-3

  • R3-11-LVB appliquée au commerce-3

  • R3-12-Ressources et cultures numériques-3

  • R3-13-Expression communication culture-3

  • R3-14-PPP-3

  • R3-BI-15- Stratégie et veille à l'international

  • R3-BI-16- Marketing et vente à l'international

  • SAé 3-01- Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAé 3-BI-02- Démarche de création d'entreprise à l'international

  • SAé 3-BI-03- Etude et sélection des marchés à l'tranger pour déployer l'offre

  • Portfolio

  • Stage

  • C4.1 MARKETING

    6 crédits
  • C4.2 VENTE

    6 crédits
  • C4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    6 crédits
  • C4.4 STRATEGIE A L'INTERNATIONALE

    6 crédits
  • C4.5 OPERATIONS A L'INTERNATIONALE

    6 crédits
  • R4-01-Stratégie Marketing

  • R4-02- Négociation, rôle du vendeur et de l'acheteur

  • R4-03- Conception d'une campagne de communication

  • R4-04- Droit du travail

  • R4-05- Anglais appliqué au commerce -4

  • R4-06-LVB appliqué au commerce -4

  • R4-07-Expression, communication, culture -4

  • R4-08- PPP -4

  • R4-BI-09- Stratégie achat

  • R4-BI-10- Techniques du commerce international -1

  • R4-BI-11- Management interculturel

  • SAé 4-01- Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAé 4-02- Pilotage commercial d'une organisation

  • SAé 4-BI-03- Développement de l'offre à l'international

  • Portfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R1-1. Fondamentaux de la communication commerciale

  • R1-2. Ressources et culture numérique

  • R1-3. Environnement juridique de l'entreprise

  • R1-4. Expression, communication et culture - 1

  • R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R1-6. Langue B du commerce - 1

  • R1-7. Fondamentaux de la vente

  • R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R1-10. Etudes marketing - 1

  • R1-11. Environnement économique de l'entreprise

  • R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R1-13. Initiation à la conduite de projet

  • R1-14. Eléments financiers de l'entreprise

  • SAÉ 1-1. MARKETING

  • SAÉ 1-2 VENTE

  • SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R2-1. Moyens de la communication commerciale

  • R2-2. Gestion et conduite de projet

  • R2-3. Expression, communication et culture - 2

  • R2-4. Ressources et culture numériques - 2

  • R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R2-6. Relations contractuelles commerciales

  • R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R2-8. Langue B du commerce - 2

  • R2-9. Prospection et négociation

  • R2-10. Marketing mix

  • R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R2-12. Études marketing - 2.

  • R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R2-14. Psychologie sociale

  • SAÉ 2-1. MARKETING

  • SAÉ 2-2 VENTE

  • SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE

  • Portfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R1-1. Fondamentaux de la communication commerciale

  • R1-2. Ressources et culture numérique

  • R1-3. Environnement juridique de l'entreprise

  • R1-4. Expression, communication et culture - 1

  • R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R1-6. Langue B du commerce - 1

  • R1-7. Fondamentaux de la vente

  • R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R1-10. Etudes marketing - 1

  • R1-11. Environnement économique de l'entreprise

  • R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R1-13. Initiation à la conduite de projet

  • R1-14. Eléments financiers de l'entreprise

  • SAÉ 1-1. MARKETING

  • SAÉ 1-2 VENTE

  • SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R2-1. Moyens de la communication commerciale

  • R2-2. Gestion et conduite de projet

  • R2-3. Expression, communication et culture - 2

  • R2-4. Ressources et culture numériques - 2

  • R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R2-6. Relations contractuelles commerciales

  • R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R2-8. Langue B du commerce - 2

  • R2-9. Prospection et négociation

  • R2-10. Marketing mix

  • R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R2-12. Études marketing - 2.

  • R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R2-14. Psychologie sociale

  • SAÉ 2-1. MARKETING

  • SAÉ 2-2 VENTE

  • SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE

  • Portfolio

  • Stage

  • C5.1 MARKETING

    6 crédits
  • C5.2 VENTE

    6 crédits
  • C5.3 STRATEGIE A L'INTERNATIONAL

    8 crédits
  • C5.4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL

    10 crédits
  • R5.01  Stratégie d'entreprise

  • R5.02  Négocier dans des contextes spécifiques

  • R5.03 Financement et régulation de l'économie

  • R5.04  Droit des activités commerciales - 2

  • R5.05 Analyse financière

  • R5.06 Anglais appliqué au commerce

  • R5.07 LV B appliquée au commerce 

  • R5.08 Expression, communication, culture 

  • R5.09 PPP

  • R5.BI.10 Ressources et culture numériques appliquées à BIAV

  • R5.BI.11 Approvisionnements

  • R5.BI.12  Techniques du commerce international 

  • R5.BI. 13 Droit international

  • R5. BI.14  Logistique et supply chain

  • R5. BI.15  Marketing achat

  • R5. BI.16 AL Géopolitique

  • SAÉ 5.BI.01 Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise

  • Portfolio

  • C6.1 MARKETING

    4 crédits
  • C6.2 VENTE

    4 crédits
  • C6.3 STRATEGIE A L'INTERNATIONAL

    10 crédits
  • C6.4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL

    12 crédits
  • R6.01 Stratégie d'entreprise - 2

  • R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques (prospection)

  • R6.BI.03 Anglais appliqué au business international

  • R6.BI.04  LVB appliquée au commerce international

  • R6.BI.05 Management de projet  à l'international

  • Porfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R 1.1 Fondamentaux de la communication commerciale

  • R 1.2 Ressources et culture numérique

  • R 1.3 Environnement juridique de l'entreprise

  • R 1.4 Expression, communication et culture - 1

  • R 1.5 Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R 1. 6 Langue B du commerce - 1

  • R 1.7 Fondamentaux de la vente

  • R 1.8 Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R 1.9 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R 1.10 Etudes marketing - 1

  • R 1.11 Environnement économique de l'entreprise

  • R 1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R 1.13 Initiation à la conduite de projet

  • R 1. 14 Eléments financiers de l'entreprise

  • R 1.15 PPP-1

  • SAÉ 1.01 Marketing S1

  • SAÉ 1.02 Vente S1

  • SAÉ 1.03 Communication commerciale S1

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R 2.1 Moyens de la communication commerciale

  • R 2.2 Gestion et conduite de projet

  • R 2.3 Expression, communication et culture

  • R 2.4 Ressources et culture numérique

  • R 2.5 Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R 2.6 Relations contractuelles commerciales

  • R 2.7 Langue A - Anglais du commerce - 2

  • R 2.8 Langue B du commerce - 2

  • R 2.9 Prospection et négociation

  • R 2.10 Marketing mix

  • R 2.11 Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R 2.12 Etudes marketing - 2

  • R 2.13 Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R 2.14 Psychologie sociale

  • R 2.15 PPP-1

  • SAÉ 2-Marketing S2

  • SAÉ 2-Vente S2

  • SAÉ 2-Communication commerciale 2

  • SAé 2- Conception d'un projet en déployant les TC

  • Portfolio

  • Stage

  • C3.1 MARKETING

    7 crédits
  • C3.2 VENTE

    7 crédits
  • C3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    8 crédits
  • C3.4 MARKETING DIGITAL

    4 crédits
  • C3.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT

    4 crédits
  • R3-01- Marketing Mix-2

  • R3-02-Entretien de vente

  • R3-03-Principes de la communication digitale

  • R3.04 - Etudes marketing - 3

  • R3.05 - Environnement économique international

  • R3.06 - Droit des activités commerciales - 1

  • R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3

  • R3.08 - Tableau de bord commercial

  • R3.09 - Psychologie sociale du travail

  • R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3

  • R3.11 - LV B appliquée au commerce - 3

  • R3.12 - Ressources et culture numériques - 3

  • R3-13-Expression communication culture-3

  • R3-14-PPP-3

  • R3-MDEBE.15-Stratégie de marketing digital

  • R3-MDEBE.16. Créativité et innovation

  • SAé 3-01-Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAé 3.MDEE.02- Démarche de création d'entreprise en contexte digital

  • SAé 3. MDEE.03- Analyse d'une activité digitale

  • Portfolio

  • Stage

  • C4.1 MARKETING

    6 crédits
  • C4.2 VENTE

    6 crédits
  • C4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    6 crédits
  • C4.4 MARKETING DIGITAL

    6 crédits
  • C4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT

    6 crédits
  • R4.01 - Stratégie marketing

  • R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur

  • R4.03 - Conception d'une campagne de communication

  • R4.04 - Droit du travail

  • R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4

  • R4.06 - LV B appliquée au commerce - 4

  • R4.07 - Expression, communication, culture - 4

  • R4.08 - PPP - 4

  • R4.MDEE.09 - Conduite de projet digital

  • R4.MDEE.10 - Stratégie e-commerce

  • R4.MDEE.11 - Business model - 1

  • SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation

  • SAÉ 4.MDEE.03 - Création de site web

  • Portfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R1-1. Fondamentaux de la communication commerciale

  • R1-2. Ressources et culture numérique

  • R1-3. Environnement juridique de l'entreprise

  • R1-4. Expression, communication et culture - 1

  • R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R1-6. Langue B du commerce - 1

  • R1-7. Fondamentaux de la vente

  • R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R1-10. Etudes marketing - 1

  • R1-11. Environnement économique de l'entreprise

  • R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R1-13. Initiation à la conduite de projet

  • R1-14. Eléments financiers de l'entreprise

  • SAÉ 1-1. MARKETING

  • SAÉ 1-2 VENTE

  • SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits
  • C2.2 VENTE

    10 crédits
  • C32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R2-1. Moyens de la communication commerciale

  • R2-2. Gestion et conduite de projet

  • R2-3. Expression, communication et culture - 2

  • R2-4. Ressources et culture numériques - 2

  • R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R2-6. Relations contractuelles commerciales

  • R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R2-8. Langue B du commerce - 2

  • R2-9. Prospection et négociation

  • R2-10. Marketing mix

  • R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R2-12. Études marketing - 2.

  • R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R2-14. Psychologie sociale

  • SAÉ 2-1. MARKETING

  • SAÉ 2-2 VENTE

  • SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE

  • SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE

  • Portfolio

  • Stage

  • C1.1 MARKETING

    10 crédits
  • C1.2 VENTE

    10 crédits
  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits
  • R1-1. Fondamentaux de la communication commerciale

  • R1-2. Ressources et culture numérique

  • R1-3. Environnement juridique de l'entreprise

  • R1-4. Expression, communication et culture - 1

  • R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R1-6. Langue B du commerce - 1

  • R1-7. Fondamentaux de la vente

  • R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R1-10. Etudes marketing - 1

  • R1-11. Environnement économique de l'entreprise

  • R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R1-13. Initiation à la conduite de projet

  • R1-14. Eléments financiers de l'entreprise

  • SAÉ 1-1. MARKETING