Niveau d'étude visé
BAC +3
ECTS
180 crédits
Durée
3 ans
Composante
Institut Universitaire de Technologie Dijon-Auxerre-Nevers
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
Le bachelor universitaire de technologie Techniques de Commercialisation (B.U.T TC) est une formation de 3 ans, de technicien supérieur, assistant ingénieur accessible après le BAC. Ce diplôme développe une filière technologique menant au grade de licence (180 ECTS), reconnu au niveau national et au niveau européen.
Langue(s) vivante(s) enseignée(s)
- Anglais
- Allemand
- Espagnol
- Italien
Formation avec accès santé
Non
Parcours éligible au dispositif AGIL
Non
Tutorat et dispositifs d'accompagnement
Projet Personnel et Professionnel Le P.P.P. permet à l’étudiant de se faire une idée précise des métiers de la spécialité et de ce qu’ils nécessitent comme aptitudes personnelles. Il doit amener l’étudiant à mettre en adéquation ses souhaits professionnels immédiats et futurs, ses aspirations personnelles et ses capacités afin de concevoir un parcours de formation cohérent avec le ou les métiers choisis et à devenir acteur de son orientation. Projet Voltaire Sur la base du volontariat, les étudiants qui ont des lacunes en français peuvent bénéficier d’une application qui va leur permettre d’acquérir les règles qu’ils maîtrisent mal. Démarche portfolio Le portfolio est un point de connexion entre le monde universitaire et le monde socio-économique. Il offre à l’étudiant la possibilité d’engager une démarche de démonstration, progression, évaluation et valorisation des compétences qu’il acquiert tout au long de son cursus. La démarche portfolio est un processus continu d’autoévaluation durant lequel l’étudiant est accompagné par l’ensemble de l’équipe pédagogique. Projet Voltaire Sur la base du volontariat, les étudiants qui ont des lacunes en français peuvent bénéficier d’une application qui va leur permettre d’acquérir les règles qu’ils maîtrisent mal. PIX La certification nationale PIX valorise les compétences numériques des étudiants.
112 étudiants
Capacité d'accueil globale
Objectifs
Cette formation est conçue pour une insertion professionnelle immédiate et permet également des poursuites d’étude.
Compétences acquises
Compétences communes aux trois parcours
Conduire les actions marketing
- Analyser avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
- Évaluer de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
- Quantifier la demande en appréciant le comportement du consommateur
- Analyser avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise
- Élaborer un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
- Adopter une posture citoyenne, éthique et écologique
Vendre une offre commerciale
- Respecter l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
- Élaborer les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
- Utiliser de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
- Prospecter à l’aide d’outils adaptés
- Adapter sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
Communiquer l’offre commerciale
- Élaborer une stratégie de communication en cohérence avec le mix
- Utiliser les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l’organisation
- Produire des supports de communication efficaces et qualitatifs
- Respecter la réglementation en vigueur
Formation internationale
Formation ayant des partenariats formalisés à l'international
Dimension internationale
Les étudiants de TC sont encouragés à effectuer une partie de leur formation à l’étranger dans le cadre d’un semestre d’études dans l’une de nos universités partenaires ou d’un stage en entreprise. Le département TC accueille des professeurs étrangers qui viennent enseigner en langue étrangère au sein des disciplines de la spécialité ; chaque année, davantage de jeunes étrangers viennent y étudier. Il compte une quarantaine d’universités partenaires dans le monde.
Organisation
Contrôle des connaissances
Contrôle continu
Les unités d’Enseignement (UE) sont acquises dans le cadre d’un contrôle continu intégral. Celui-ci s’entend comme une évaluation régulière pendant la formation reposant sur plusieurs épreuves.
Assiduité
L’assiduité est un élément important du contrat pédagogique pour la réussite de l’étudiant. L’obligation d’assiduité à toutes les activités pédagogiques organisées dans le cadre de la préparation du diplôme national de bachelor universitaire de technologie est indissociable de l’évaluation par contrôle continu intégral. Le règlement intérieur adopté par le conseil de l’IUT propose à l’établissement les modalités d’application de cette obligation. Lorsqu'elles ont une incidence sur l’évaluation, elles sont arrêtées par les CFVU de chaque établissement ou tout autre organe en tenant lieu sur proposition du Conseil de l’IUT.
Conditions de validation
Le bachelor universitaire de technologie s'obtient soit par acquisition de chaque unité d'enseignement constitutive, soit par application des modalités de compensation. Le bachelor universitaire de technologie obtenu par l'une ou l'autre voie confère la totalité des 180 crédits européens.
Une unité d'enseignement est définitivement acquise et capitalisable dès lors que la moyenne obtenue à l’ensemble « pôle ressources » et « SAÉ » est égale ou supérieure à 10. L'acquisition de l'unité d'enseignement emporte l'acquisition des crédits européens correspondants .À l'intérieur de chaque unité d'enseignement, le poids relatif des éléments constitutifs, soit des pôles « ressources » et « SAÉ », varie dans un rapport de 40 à 60%. En troisième année ce rapport peut toutefois être apprécié sur l’ensemble des deux unités d’enseignement d’une même compétence.
La validation des deux UE du niveau d’une compétence emporte la validation de l’ensemble des UE du niveau inférieur de cette même compétence.
Compensation
La compensation s’effectue au sein de chaque unité d’enseignement ainsi qu’au sein de chaque regroupement cohérent d’UE. Seules les UE se référant à un même niveau d’une même compétence finale peuvent ensemble constituer un regroupement cohérent. Des UE se référant à des niveaux de compétences finales différents ou à des compétences finales différentes ne peuvent pas appartenir à un même regroupement cohérent. Aucune UE ne peut appartenir à plus d’un regroupement cohérent. Au sein de chaque regroupement cohérent d’UE, la compensation est intégrale. Si une UE n’a pas été acquise en raison d’une moyenne inférieure à 10, cette UE sera acquise par compensation si et seulement si l’étudiant a obtenu la moyenne au regroupement cohérent auquel l’UE appartient.
Règles de progression
La poursuite d'études dans un semestre pair d’une même année est de droit pour tout étudiant. La poursuite d’études dans un semestre impair est possible si et seulement si l’étudiant a obtenu :
- la moyenne à plus de la moitié des regroupements cohérents d’UE ;
- et une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 à chaque regroupement cohérent d’UE.
La poursuite d'études dans le semestre 5 nécessite de plus la validation de toutes les UE des semestres 1 et 2 dans les conditions de validation des points 4.3 et 4.4, ou par décision de jury. Durant la totalité du cursus conduisant au bachelor universitaire de technologie, l'étudiant peut être autorisé à redoubler une seule fois chaque semestre dans la limite de 4 redoublements. Le directeur de l'IUT peut autoriser un redoublement supplémentaire en cas de force majeure dûment justifiée et appréciée par ses soins. Tout refus d'autorisation de redoubler est pris après avoir entendu l'étudiant à sa demande. Il doit être motivé et assorti de conseils d'orientation.
Jury
Le jury présidé par le directeur de l’IUT délibère souverainement à partir de l'ensemble des résultats obtenus par l'étudiant. Il se réunit chaque semestre pour se prononcer sur la progression des étudiants, la validation des unités d’enseignement, l’attribution du diplôme universitaire de technologie au terme de l’acquisition des 120 premiers crédits européens du cursus et l’attribution de la licence professionnelle « bachelor universitaire de technologie ».
Informations pour les étudiants à statuts particuliers
En accord avec les équipes pédagogiques, l’établissement peut vous permettre de suivre un cursus adapté à votre situation spécifique. Ce dispositif concerne :
- les étudiants handicapés, consultez la procédure à suivre pour effectuer votre demande d’aménagement de scolarité,
- les étudiants sportifs de haut niveau et / ou intégrés au Pôle d’Excellence des Pratiques Sportives (PEPS) de l’université de Bourgogne,
- les étudiants inscrits au titre de la formation continue.
Ces aménagements sont adaptés à la situation particulière du demandeur. Ils sont décrits dans un document co-signé par l’étudiant et le responsable de formation puis transmis au service scolarité de la formation. Ce document est établi et communiqué à la scolarité au plus tard dans le mois qui suit la rentrée universitaire ou, si l’emploi est obtenu en cours d’année, dans le mois qui suit le début du contrat. Le jury est informé de ces modalités (les fiches relatives aux statuts des étudiants salariés et des étudiants intégrés au PEPS de l’uB ont consultables sur le site Internet et Intranet de l’université de Bourgogne).
Ouvert en alternance
Type de contrat | Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation |
---|
Stages
Stage | Obligatoire |
---|---|
Stage à l'étranger | Possible |
Stages ou alternance
- 12 semaines de stage sur les B.U.T. 1 et 2
- ou alternance dès le B.U.T. 1 - parcours MDEBE
- alternance en B.U.T. 3
Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (SAÉ)
Parties intégrantes de la formation, elles offrent la possibilité d’expérimenter des situations professionnelles, individuellement ou en groupes, en autonomie encadrée, sur des thématiques métiers.
Durée | 5 semaines |
---|---|
Période de début | Janvier |
Période de fin | Février |
Type de missions | B.U.T. 1 |
Durée | 9 semaines |
---|---|
Période de début | Avril |
Période de fin | Juin |
Type de missions | B.U.T. 2 |
Programme
Le bachelor universitaire de technologie est organisé en 6 semestres composés d’unités d’enseignement (UE) et chaque niveau de développement des compétences se déploie sur les deux semestres d’une même année.
Les UE et les compétences sont mises en correspondance. Chaque UE se réfère à une compétence finale et à un niveau de cette compétence. Elle est nommée par le numéro du semestre et celui de la compétence finale.
Chaque unité d’enseignement est composée de deux éléments constitutifs :
- un pôle “Ressources”, qui permet l’acquisition des connaissances et méthodes fondamentales,
- un pôle “Situation d’apprentissage et d'évaluation" (SAÉ) qui englobe les mises en situation professionnelle au cours desquelles l’étudiant développe la compétence et à partir desquelles il fera la démonstration de l’acquisition de cette compétence dans la démarche portfolio.
Le référentiel de formation de chaque spécialité contient des préconisations sur les SAÉ.
Sélectionnez un programme
Business développement et management de la relation client
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR 1.1 Fondamentaux de la communication commerciale
R 1.2 Ressources et culture numérique
R 1.3 Environnement juridique de l'entreprise
R 1.4 Expression, communication et culture - 1
R 1.5 Langue A - Anglais du commerce - 1
R 1. 6 Langue B du commerce - 1
R 1.7 Fondamentaux de la vente
R 1.8 Techniques quantitatives et représentations - 1
R 1.9 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R 1.10 Etudes marketing - 1
R 1.11 Environnement économique de l'entreprise
R 1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R 1.13 Initiation à la conduite de projet
R 1. 14 Eléments financiers de l'entreprise
R 1.15 PPP-1
SAÉ 1.01 Marketing S1
SAÉ 1.02 Vente S1
SAÉ 1.03 Communication commerciale S1
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR 2.1 Moyens de la communication commerciale
R 2.2 Gestion et conduite de projet
R 2.3 Expression, communication et culture
R 2.4 Ressources et culture numérique
R 2.5 Coûts, marges et prix d'une offre simple
R 2.6 Relations contractuelles commerciales
R 2.7 Langue A - Anglais du commerce - 2
R 2.8 Langue B du commerce - 2
R 2.9 Prospection et négociation
R 2.10 Marketing mix
R 2.11 Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R 2.12 Etudes marketing - 2
R 2.13 Techniques quantitatives et représentations - 2
R 2.14 Psychologie sociale
R 2.15 PPP-1
SAÉ 2-Marketing S2
SAÉ 2-Vente S2
SAÉ 2-Communication commerciale 2
SAé 2- Conception d'un projet en déployant les TC
Portfolio
Stage
C3.1 MARKETING
7 créditsC3.2 VENTE
7 créditsC3.3 COMMUNICATIONCOMMERCIALE
8 créditsC3.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT
4 créditsC3.5 RELATION CLIENTS
4 créditsR3-01- Marketing Mix-2
R3-02-Entretien de vente
R3-03-Principes de la communication digitale
R3-04-Etudes marketing-3
R3-05-Environnement économique international
R3-06-Droit des activités commerciales-1
R3-07-Techniques quantitatives et représentations-3
R3-08-Tableau de bord commercial
R3-09-Psychologie sociale du travail
R3-10-Anglais appliqué au commerce-3
R3-11-LVB appliquée au commerce-3
R3-12-Ressources et cultures numériques-3
R3-13-Expression communication culture-3
R3-14-PPP-3
R3.BDRMC 15- Marketing B2B
R3.BDRMC 16- Fondamentaux de la relation client
SAÉ 3-01-Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE 3.BDRMC. 03- Démarche de création ou de reprise d'entreprise
SAE 3.BDRMC. 03- Développement d'une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d'un secteur
Portfolio
Stage
C4.1 MARKETING
6 créditsC4.2 VENTE
6 créditsC4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 créditsC4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT
6 créditsC4.5 RELATION CLIENTS
6 créditsR4-01- Stratégie marketing
R4-02- Négociation rôle du vendeur et de l'acheteur
R4-03-Conception d'une campagne de communication
R4-04-Droit du travail
R4-05-Anglais appliqué au commerce-4
R4-06-LVB appliquée au commerce-4
R4-07-Expression communication culture-4
R4-08-PPP-4
R4-BDRMC.09- Fondamentaux du management de l'équipe commerciale
R4-BDRMC.10- Relation client omnicanal
SAÉ 4-01- Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 4-02-Pilotage commercial d'une organisation
SAE 4-BDRMC.03- Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel
Portfolio
Stage
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR1-1. Fondamentaux de la communication commerciale
R1-2. Ressources et culture numérique
R1-3. Environnement juridique de l'entreprise
R1-4. Expression, communication et culture - 1
R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1
R1-6. Langue B du commerce - 1
R1-7. Fondamentaux de la vente
R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1
R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1-10. Etudes marketing - 1
R1-11. Environnement économique de l'entreprise
R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1-13. Initiation à la conduite de projet
R1-14. Eléments financiers de l'entreprise
SAÉ 1-1. MARKETING
SAÉ 1-2 VENTE
SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR2-1. Moyens de la communication commerciale
R2-2. Gestion et conduite de projet
R2-3. Expression, communication et culture - 2
R2-4. Ressources et culture numériques - 2
R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2-6. Relations contractuelles commerciales
R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1
R2-8. Langue B du commerce - 2
R2-9. Prospection et négociation
R2-10. Marketing mix
R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R2-12. Études marketing - 2.
R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2
R2-14. Psychologie sociale
SAÉ 2-1. MARKETING
SAÉ 2-2 VENTE
SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE
Portfolio
Stage
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR1-1. Fondamentaux de la communication commerciale
R1-2. Ressources et culture numérique
R1-3. Environnement juridique de l'entreprise
R1-4. Expression, communication et culture - 1
R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1
R1-6. Langue B du commerce - 1
R1-7. Fondamentaux de la vente
R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1
R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1-10. Etudes marketing - 1
R1-11. Environnement économique de l'entreprise
R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1-13. Initiation à la conduite de projet
R1-14. Eléments financiers de l'entreprise
SAÉ 1-1. MARKETING
SAÉ 1-2 VENTE
SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR2-1. Moyens de la communication commerciale
R2-2. Gestion et conduite de projet
R2-3. Expression, communication et culture - 2
R2-4. Ressources et culture numériques - 2
R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2-6. Relations contractuelles commerciales
R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1
R2-8. Langue B du commerce - 2
R2-9. Prospection et négociation
R2-10. Marketing mix
R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R2-12. Études marketing - 2.
R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2
R2-14. Psychologie sociale
SAÉ 2-1. MARKETING
SAÉ 2-2 VENTE
SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE
Portfolio
Stage
C5.1 MARKETING
6 créditsC5.2 VENTE
6 créditsC5.3 BUSINESS DEVELOPPEMENT
10 créditsC5.4 RELATION CLIENTS
8 créditsR5.01 Stratégie d'entreprise
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales - 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce
R5.07 LV B appliquée au commerce
R5.08 Expression, communication, culture
R5.09 PPP
R5.BDMRC.10 Ressources et culture numériques appliquées à BDMRC
R5.BDMRC.11 Développement des pratiques managériales
R5.BDMRC.12 Management de la valeur client
R5.BDMRC. 13 Marketing des services
R5.BDMRC.14 Pilotage de l'équipe commerciale
SAÉ 5.BDMRC.01 Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d’une entreprise
Portfolio
C6.1 MARKETING
4 créditsC6.2 VENTE
4 créditsC6.3 BUSINESS DEVELOPPEMENT
10 créditsC6.4 RELATION CLIENTS
12 créditsR6.01 Stratégie d'entreprise - 2
R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques
R6.BDMRC.03 Management des comptes-clés (KAM)
R6.BDMRC.04 Nouveaux comportements des clients
R6.BDMRC.05 AL Management de la RSE
R6.BDMRC.06 AL Communication comportementale
Portfolio
Stage
Business international : achat et vente
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR 1.1 Fondamentaux de la communication commerciale
R 1.2 Ressources et culture numérique
R 1.3 Environnement juridique de l'entreprise
R 1.4 Expression, communication et culture - 1
R 1.5 Langue A - Anglais du commerce - 1
R 1. 6 Langue B du commerce - 1
R 1.7 Fondamentaux de la vente
R 1.8 Techniques quantitatives et représentations - 1
R 1.9 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R 1.10 Etudes marketing - 1
R 1.11 Environnement économique de l'entreprise
R 1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R 1.13 Initiation à la conduite de projet
R 1. 14 Eléments financiers de l'entreprise
R 1.15 PPP-1
SAÉ 1.01 Marketing S1
SAÉ 1.02 Vente S1
SAÉ 1.03 Communication commerciale S1
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR 2.1 Moyens de la communication commerciale
R 2.2 Gestion et conduite de projet
R 2.3 Expression, communication et culture
R 2.4 Ressources et culture numérique
R 2.5 Coûts, marges et prix d'une offre simple
R 2.6 Relations contractuelles commerciales
R 2.7 Langue A - Anglais du commerce - 2
R 2.8 Langue B du commerce - 2
R 2.9 Prospection et négociation
R 2.10 Marketing mix
R 2.11 Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R 2.12 Etudes marketing - 2
R 2.13 Techniques quantitatives et représentations - 2
R 2.14 Psychologie sociale
R 2.15 PPP-1
SAÉ 2-Marketing S2
SAÉ 2-Vente S2
SAÉ 2-Communication commerciale 2
SAé 2- Conception d'un projet en déployant les TC
Portfolio
Stage
C3.1 MARKETING
7 créditsC3.2 VENTE
7 créditsC3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
8 créditsC3.4 STRATEGIE A L'INTERNATIONALE
4 créditsC3.5 OPERATIONS A L'INTERNATIONALE
4 créditsR3-01- Marketing Mix-2
R3-02-Entretien de vente
R3-03-Principes de la communication digitale
R3-04-Etudes marketing-3
R3-05-Environnement économique international
R3-06-Droit des activités commerciales-1
R3-07-Techniques quantitatives et représentations-3
R3-08-Tableau de bord commercial
R3-09-Psychologie sociale du travail
R3-10-Anglais appliqué au commerce-3
R3-11-LVB appliquée au commerce-3
R3-12-Ressources et cultures numériques-3
R3-13-Expression communication culture-3
R3-14-PPP-3
R3-BI-15- Stratégie et veille à l'international
R3-BI-16- Marketing et vente à l'international
SAé 3-01- Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAé 3-BI-02- Démarche de création d'entreprise à l'international
SAé 3-BI-03- Etude et sélection des marchés à l'tranger pour déployer l'offre
Portfolio
Stage
C4.1 MARKETING
6 créditsC4.2 VENTE
6 créditsC4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 créditsC4.4 STRATEGIE A L'INTERNATIONALE
6 créditsC4.5 OPERATIONS A L'INTERNATIONALE
6 créditsR4-01-Stratégie Marketing
R4-02- Négociation, rôle du vendeur et de l'acheteur
R4-03- Conception d'une campagne de communication
R4-04- Droit du travail
R4-05- Anglais appliqué au commerce -4
R4-06-LVB appliqué au commerce -4
R4-07-Expression, communication, culture -4
R4-08- PPP -4
R4-BI-09- Stratégie achat
R4-BI-10- Techniques du commerce international -1
R4-BI-11- Management interculturel
SAé 4-01- Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAé 4-02- Pilotage commercial d'une organisation
SAé 4-BI-03- Développement de l'offre à l'international
Portfolio
Stage
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR1-1. Fondamentaux de la communication commerciale
R1-2. Ressources et culture numérique
R1-3. Environnement juridique de l'entreprise
R1-4. Expression, communication et culture - 1
R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1
R1-6. Langue B du commerce - 1
R1-7. Fondamentaux de la vente
R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1
R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1-10. Etudes marketing - 1
R1-11. Environnement économique de l'entreprise
R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1-13. Initiation à la conduite de projet
R1-14. Eléments financiers de l'entreprise
SAÉ 1-1. MARKETING
SAÉ 1-2 VENTE
SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR2-1. Moyens de la communication commerciale
R2-2. Gestion et conduite de projet
R2-3. Expression, communication et culture - 2
R2-4. Ressources et culture numériques - 2
R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2-6. Relations contractuelles commerciales
R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1
R2-8. Langue B du commerce - 2
R2-9. Prospection et négociation
R2-10. Marketing mix
R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R2-12. Études marketing - 2.
R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2
R2-14. Psychologie sociale
SAÉ 2-1. MARKETING
SAÉ 2-2 VENTE
SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE
Portfolio
Stage
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR1-1. Fondamentaux de la communication commerciale
R1-2. Ressources et culture numérique
R1-3. Environnement juridique de l'entreprise
R1-4. Expression, communication et culture - 1
R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1
R1-6. Langue B du commerce - 1
R1-7. Fondamentaux de la vente
R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1
R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1-10. Etudes marketing - 1
R1-11. Environnement économique de l'entreprise
R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1-13. Initiation à la conduite de projet
R1-14. Eléments financiers de l'entreprise
SAÉ 1-1. MARKETING
SAÉ 1-2 VENTE
SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR2-1. Moyens de la communication commerciale
R2-2. Gestion et conduite de projet
R2-3. Expression, communication et culture - 2
R2-4. Ressources et culture numériques - 2
R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2-6. Relations contractuelles commerciales
R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1
R2-8. Langue B du commerce - 2
R2-9. Prospection et négociation
R2-10. Marketing mix
R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R2-12. Études marketing - 2.
R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2
R2-14. Psychologie sociale
SAÉ 2-1. MARKETING
SAÉ 2-2 VENTE
SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE
Portfolio
Stage
C5.1 MARKETING
6 créditsC5.2 VENTE
6 créditsC5.3 STRATEGIE A L'INTERNATIONAL
8 créditsC5.4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL
10 créditsR5.01 Stratégie d'entreprise
R5.02 Négocier dans des contextes spécifiques
R5.03 Financement et régulation de l'économie
R5.04 Droit des activités commerciales - 2
R5.05 Analyse financière
R5.06 Anglais appliqué au commerce
R5.07 LV B appliquée au commerce
R5.08 Expression, communication, culture
R5.09 PPP
R5.BI.10 Ressources et culture numériques appliquées à BIAV
R5.BI.11 Approvisionnements
R5.BI.12 Techniques du commerce international
R5.BI. 13 Droit international
R5. BI.14 Logistique et supply chain
R5. BI.15 Marketing achat
R5. BI.16 AL Géopolitique
SAÉ 5.BI.01 Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise
Portfolio
C6.1 MARKETING
4 créditsC6.2 VENTE
4 créditsC6.3 STRATEGIE A L'INTERNATIONAL
10 créditsC6.4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL
12 créditsR6.01 Stratégie d'entreprise - 2
R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques (prospection)
R6.BI.03 Anglais appliqué au business international
R6.BI.04 LVB appliquée au commerce international
R6.BI.05 Management de projet à l'international
Porfolio
Stage
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR 1.1 Fondamentaux de la communication commerciale
R 1.2 Ressources et culture numérique
R 1.3 Environnement juridique de l'entreprise
R 1.4 Expression, communication et culture - 1
R 1.5 Langue A - Anglais du commerce - 1
R 1. 6 Langue B du commerce - 1
R 1.7 Fondamentaux de la vente
R 1.8 Techniques quantitatives et représentations - 1
R 1.9 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R 1.10 Etudes marketing - 1
R 1.11 Environnement économique de l'entreprise
R 1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R 1.13 Initiation à la conduite de projet
R 1. 14 Eléments financiers de l'entreprise
R 1.15 PPP-1
SAÉ 1.01 Marketing S1
SAÉ 1.02 Vente S1
SAÉ 1.03 Communication commerciale S1
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR 2.1 Moyens de la communication commerciale
R 2.2 Gestion et conduite de projet
R 2.3 Expression, communication et culture
R 2.4 Ressources et culture numérique
R 2.5 Coûts, marges et prix d'une offre simple
R 2.6 Relations contractuelles commerciales
R 2.7 Langue A - Anglais du commerce - 2
R 2.8 Langue B du commerce - 2
R 2.9 Prospection et négociation
R 2.10 Marketing mix
R 2.11 Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R 2.12 Etudes marketing - 2
R 2.13 Techniques quantitatives et représentations - 2
R 2.14 Psychologie sociale
R 2.15 PPP-1
SAÉ 2-Marketing S2
SAÉ 2-Vente S2
SAÉ 2-Communication commerciale 2
SAé 2- Conception d'un projet en déployant les TC
Portfolio
Stage
C3.1 MARKETING
7 créditsC3.2 VENTE
7 créditsC3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
8 créditsC3.4 MARKETING DIGITAL
4 créditsC3.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
4 créditsR3-01- Marketing Mix-2
R3-02-Entretien de vente
R3-03-Principes de la communication digitale
R3.04 - Etudes marketing - 3
R3.05 - Environnement économique international
R3.06 - Droit des activités commerciales - 1
R3.07 - Techniques quantitatives et représentations - 3
R3.08 - Tableau de bord commercial
R3.09 - Psychologie sociale du travail
R3.10 - Anglais appliqué au commerce - 3
R3.11 - LV B appliquée au commerce - 3
R3.12 - Ressources et culture numériques - 3
R3-13-Expression communication culture-3
R3-14-PPP-3
R3-MDEBE.15-Stratégie de marketing digital
R3-MDEBE.16. Créativité et innovation
SAé 3-01-Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
SAé 3.MDEE.02- Démarche de création d'entreprise en contexte digital
SAé 3. MDEE.03- Analyse d'une activité digitale
Portfolio
Stage
C4.1 MARKETING
6 créditsC4.2 VENTE
6 créditsC4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 créditsC4.4 MARKETING DIGITAL
6 créditsC4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
6 créditsR4.01 - Stratégie marketing
R4.02 - Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur
R4.03 - Conception d'une campagne de communication
R4.04 - Droit du travail
R4.05 - Anglais appliqué au commerce - 4
R4.06 - LV B appliquée au commerce - 4
R4.07 - Expression, communication, culture - 4
R4.08 - PPP - 4
R4.MDEE.09 - Conduite de projet digital
R4.MDEE.10 - Stratégie e-commerce
R4.MDEE.11 - Business model - 1
SAÉ 4.01 - Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAÉ 4.02 - Pilotage commercial d'une organisation
SAÉ 4.MDEE.03 - Création de site web
Portfolio
Stage
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR1-1. Fondamentaux de la communication commerciale
R1-2. Ressources et culture numérique
R1-3. Environnement juridique de l'entreprise
R1-4. Expression, communication et culture - 1
R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1
R1-6. Langue B du commerce - 1
R1-7. Fondamentaux de la vente
R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1
R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1-10. Etudes marketing - 1
R1-11. Environnement économique de l'entreprise
R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1-13. Initiation à la conduite de projet
R1-14. Eléments financiers de l'entreprise
SAÉ 1-1. MARKETING
SAÉ 1-2 VENTE
SAÉ 1-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
Portfolio
C2.1 MARKETING
10 créditsC2.2 VENTE
10 créditsC32.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR2-1. Moyens de la communication commerciale
R2-2. Gestion et conduite de projet
R2-3. Expression, communication et culture - 2
R2-4. Ressources et culture numériques - 2
R2-5. Coûts, marges et prix d'une offre simple
R2-6. Relations contractuelles commerciales
R2-7. Langue A - Anglais du commerce - 1
R2-8. Langue B du commerce - 2
R2-9. Prospection et négociation
R2-10. Marketing mix
R2-11. Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
R2-12. Études marketing - 2.
R2-13. Techniques quantitatives et représentations - 2
R2-14. Psychologie sociale
SAÉ 2-1. MARKETING
SAÉ 2-2 VENTE
SAÉ 2-3. COMMUNICATION COMMERCIALE
SAÉ 2-4. PROJET TRANSVERSE
Portfolio
Stage
C1.1 MARKETING
10 créditsC1.2 VENTE
10 créditsC1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
10 créditsR1-1. Fondamentaux de la communication commerciale
R1-2. Ressources et culture numérique
R1-3. Environnement juridique de l'entreprise
R1-4. Expression, communication et culture - 1
R1-5. Langue A - Anglais du commerce - 1
R1-6. Langue B du commerce - 1
R1-7. Fondamentaux de la vente
R1-8. Techniques quantitatives et représentations - 1
R1-9. Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
R1-10. Etudes marketing - 1
R1-11. Environnement économique de l'entreprise
R1-12. Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
R1-13. Initiation à la conduite de projet
R1-14. Eléments financiers de l'entreprise
SAÉ 1-1. MARKETING