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Parcours Business international : achat et vente

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  • Composante

    Institut Universitaire de Technologie Dijon-Auxerre-Nevers

Présentation

Compétences acquises

Formuler une stratégie de commerce à l’international

  • Analyser la capacité de l’entreprise à s’internationaliser en vue de développer son
    activité d’import/export
  • Évaluer l’environnement international afin d’identifier des opportunités à l’import
    et à l’export
  • Sélectionner le ou les marchés les plus performants pour l’entreprise

Piloter les opérations à l’international

  • Utiliser les outils adaptés aux achats à l’international
  • Adapter la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l’international
  • Piloter des opérations d’import-export de façon performante
  • Développer une politique marketing adaptée au contexte international
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Programme

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  • C1.1 MARKETING

    10 crédits

  • C1.2 VENTE

    10 crédits

  • C1.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits

  • R 1.1 Fondamentaux de la communication commerciale

  • R 1.2 Ressources et culture numérique

  • R 1.3 Environnement juridique de l'entreprise

  • R 1.4 Expression, communication et culture - 1

  • R 1.5 Langue A - Anglais du commerce - 1

  • R 1. 6 Langue B du commerce - 1

  • R 1.7 Fondamentaux de la vente

  • R 1.8 Techniques quantitatives et représentations - 1

  • R 1.9 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur

  • R 1.10 Etudes marketing - 1

  • R 1.11 Environnement économique de l'entreprise

  • R 1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

  • R 1.13 Initiation à la conduite de projet

  • R 1. 14 Eléments financiers de l'entreprise

  • R 1.15 PPP-1

  • SAÉ 1.01 Marketing S1

  • SAÉ 1.02 Vente S1

  • SAÉ 1.03 Communication commerciale S1

  • Portfolio

  • C2.1 MARKETING

    10 crédits

  • C2.2 VENTE

    10 crédits

  • C2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    10 crédits

  • R 2.1 Moyens de la communication commerciale

  • R 2.2 Gestion et conduite de projet

  • R 2.3 Expression, communication et culture

  • R 2.4 Ressources et culture numérique

  • R 2.5 Coûts, marges et prix d'une offre simple

  • R 2.6 Relations contractuelles commerciales

  • R 2.7 Langue A - Anglais du commerce - 2

  • R 2.8 Langue B du commerce - 2

  • R 2.9 Prospection et négociation

  • R 2.10 Marketing mix

  • R 2.11 Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

  • R 2.12 Etudes marketing - 2

  • R 2.13 Techniques quantitatives et représentations - 2

  • R 2.14 Psychologie sociale

  • R 2.15 PPP-1

  • SAÉ 2-Marketing S2

  • SAÉ 2-Vente S2

  • SAÉ 2-Communication commerciale 2

  • SAé 2- Conception d'un projet en déployant les TC

  • Portfolio

  • Stage

  • C3.1 MARKETING

    7 crédits

  • C3.2 VENTE

    7 crédits

  • C3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    8 crédits

  • C3.4 STRATEGIE A L'INTERNATIONALE

    4 crédits

  • C3.5 OPERATIONS A L'INTERNATIONALE

    4 crédits

  • R3-01- Marketing Mix-2

  • R3-02-Entretien de vente

  • R3-03-Principes de la communication digitale

  • R3-04-Etudes marketing-3

  • R3-05-Environnement économique international

  • R3-06-Droit des activités commerciales-1

  • R3-07-Techniques quantitatives et représentations-3

  • R3-08-Tableau de bord commercial

  • R3-09-Psychologie sociale du travail

  • R3-10-Anglais appliqué au commerce-3

  • R3-11-LVB appliquée au commerce-3

  • R3-12-Ressources et cultures numériques-3

  • R3-13-Expression communication culture-3

  • R3-14-PPP-3

  • R3-BI-15- Stratégie et veille à l'international

  • R3-BI-16- Marketing et vente à l'international

  • SAé 3-01- Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAé 3-BI-02- Démarche de création d'entreprise à l'international

  • SAé 3-BI-03- Etude et sélection des marchés à l'tranger pour déployer l'offre

  • Portfolio

  • Stage

  • C4.1 MARKETING

    6 crédits

  • C4.2 VENTE

    6 crédits

  • C4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

    6 crédits

  • C4.4 STRATEGIE A L'INTERNATIONALE

    6 crédits

  • C4.5 OPERATIONS A L'INTERNATIONALE

    6 crédits

  • R4-01-Stratégie Marketing

  • R4-02- Négociation, rôle du vendeur et de l'acheteur

  • R4-03- Conception d'une campagne de communication

  • R4-04- Droit du travail

  • R4-05- Anglais appliqué au commerce -4

  • R4-06-LVB appliqué au commerce -4

  • R4-07-Expression, communication, culture -4

  • R4-08- PPP -4

  • R4-BI-09- Stratégie achat

  • R4-BI-10- Techniques du commerce international -1

  • R4-BI-11- Management interculturel

  • SAé 4-01- Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation

  • SAé 4-02- Pilotage commercial d'une organisation

  • SAé 4-BI-03- Développement de l'offre à l'international

  • Portfolio

  • Stage

  • C5.1 MARKETING

    6 crédits

  • C5.2 VENTE

    6 crédits

  • C5.3 STRATEGIE A L'INTERNATIONAL

    8 crédits

  • C5.4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL

    10 crédits

  • R5.01  Stratégie d'entreprise

  • R5.02  Négocier dans des contextes spécifiques

  • R5.03 Financement et régulation de l'économie

  • R5.04  Droit des activités commerciales - 2

  • R5.05 Analyse financière

  • R5.06 Anglais appliqué au commerce

  • R5.07 LV B appliquée au commerce 

  • R5.08 Expression, communication, culture 

  • R5.09 PPP

  • R5.BI.10 Ressources et culture numériques appliquées à BIAV

  • R5.BI.11 Approvisionnements

  • R5.BI.12  Techniques du commerce international 

  • R5.BI. 13 Droit international

  • R5. BI.14  Logistique et supply chain

  • R5. BI.15  Marketing achat

  • R5. BI.16 AL Géopolitique

  • SAÉ 5.BI.01 Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise

  • Portfolio

  • C6.1 MARKETING

    4 crédits

  • C6.2 VENTE

    4 crédits

  • C6.3 STRATEGIE A L'INTERNATIONAL

    10 crédits

  • C6.4 OPERATIONS A L'INTERNATIONAL

    12 crédits

  • R6.01 Stratégie d'entreprise - 2

  • R6.02 Négocier dans des contextes spécifiques (prospection)

  • R6.BI.03 Anglais appliqué au business international

  • R6.BI.04  LVB appliquée au commerce international

  • R6.BI.05 Management de projet  à l'international

  • Porfolio

  • Stage

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