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    Master Marketing, vente
  • Parcours Management stratégique de la distribution
 

Parcours Management stratégique de la distribution

Alternance possible
  • Composante

    Institut d'Administration des Entreprises

  • Langue(s) d'enseignement

    Français

Présentation

Le parcours Management Stratégique de la Distribution repose sur une formation dans le domaine de la gestion appliquée au secteur de la grande distribution. Le M1 et M2 s’effectuent en apprentissage.

Le Master est destiné à former de futurs cadres polyvalents dans un environnement professionnel très évolutif.

 

 

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  • 20 étudiants

    Capacité d'accueil globale

Objectifs

Évaluer les stratégies des enseignes. Analyser la gestion comptable et financière, le contrôle de gestion appliqué à la distribution. Communiquer en anglais. Identifier et analyser la zone de chalandise. Gérer les nouveaux canaux de distribution. Optimiser le merchandising d'un secteur ou d'un magasin. Gérer et animer des équipes. Manager des managers. Respecter les règles juridiques en droit du travail. Valoriser la marque employeur. Intégrer les enjeux du développement durable. Mettre en pratique des cadres théoriques dans des situations managériales concrêtes. Enrichir des analyses théoriques par des applications managériales.

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Compétences acquises

  • Animer une équipe, manager des managers
  • Développer la dynamique commerciale d'un espace de vente
  • Analyser la gestion d'un « centre de profit » ou d'un secteur, contrôler les marges et les rotations de stock
  • Analyser son environnement, rechercher des informations fiables afin de prendre des décisions stratégiques
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Organisation

Ouvert en alternance

Type de contrat

Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Voir calendrier de la formation, les semaines de cours sont réparties de septembre à juin (2 semaines à l'IAE de septembre à Novembre / 1 semaine à l'IAE de janvier à juin)

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455 heures de cours (13 semaines) + 39 semaines en entreprise (contrat en alternance) pour le M1

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Programme

Les semaines de cours sont réparties de septembre à juin (2 semaines à l'IAE Dijon de septembre à novembre / 1 semaine à l'IAE  de janvier à juin).

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Master 1

Le parcours MSD repose sur une formation dans le domaine de la gestion appliquée au secteur de la grande distribution. Le M1 et M2 s’effectuent en apprentissage.

  • GÉRER UN RAYON D'UN POINT DE VUE ORGANISATIONNEL

    20 crédits
    • Comptabilité générale

      3 crédits
    • Comptabilité de gestion

      2 crédits
    • Contrôle de gestion

      3 crédits
    • Statistiques appliquées au Management

      2 crédits
    • Système d’information

      2 crédits
    • Supply chain et Gestion de production

      2 crédits
    • Méthodologie mémoire et portefeuille de compétences

      3 crédits
    • Initiation à la recherche en distribution

      1 crédits
    • Période en entreprise / retour d'expérience

      2 crédits
    • TPE (Travaux Pédagogiques Encadrés)

      0 crédits
  • DYNAMISER L'OFFRE COMMERCIALE DE SON RAYON

    20 crédits
    • Marketing

      2 crédits
    • Environnement économique

      2 crédits
    • Entrepreneuriat

      2 crédits
    • Business Game

      2 crédits
    • Anglais des affaires: TOEIC (facultatif)

      0 crédits
    • Stratégies appliquées à la distribution

      2 crédits
    • Nouveaux enjeux de la distribution

      2 crédits
    • Connaissance de la distribution

      2 crédits
    • Méthodologie mémoire et portefeuille de compétences

      3 crédits
    • Initiation à la recherche en distribution

      1 crédits
    • Conférences

      0 crédits
    • Période en entreprise / retour d'expérience

      2 crédits
    • TPE (Travaux Pédagogiques Encadrés)

      0 crédits
  • MANAGER SON ÉQUIPE

    20 crédits
    • GRH

      3 crédits
    • Management d’équipe

      3 crédits
    • Droit du travail

      2 crédits
    • Leadership et management

      3 crédits
    • Management appliqué à la distribution

      3 crédits
    • Méthodologie mémoire et portefeuille de compétences

      3 crédits
    • Initiation à la recherche en distribution

      1 crédits
    • Conférences

      0 crédits
    • Période en entreprise / retour d'expérience

      2 crédits
    • TPE (Travaux Pédagogiques Encadrés)

      0 crédits

Master 2

  • GERER UNE ENSEIGNE D'UN POINT DE VUE ORGANISATIONNEL

    20 crédits
    • Panels de distributeur

      3 crédits
    • Politique de prix

      3 crédits
    • Contrôle de gestion appliqué à la distribution

      0 crédits
    • Connaissance de sa zone de chalandise

      3 crédits
    • Marketing relationnel

      0 crédits
    • Anglais appliqué à la gestion

      3 crédits
    • Portefeuille de compétences et soutenance mémoire

      3 crédits
    • Recherche appliqué à la distribution - Grand oral

      2 crédits
    • Conférences

    • Période en entreprise / retour d'expérience

      3 crédits
    • TPE (Travaux Pédagogiques Encadrés)

  • DYNAMISER L'OFFRE COMMERCIALE D'UN POINT DE VENTE

    20 crédits
    • Les enjeux du développement durable

      2 crédits
    • Les nouvelles formes de distribution

      2 crédits
    • Gestion de la distribution

      2 crédits
    • E-commerce / stratégie cross et omnicanal

      2 crédits
    • Comportement du consommateur : approches contemporaines

      2 crédits
    • Category management

      2 crédits
    • Portefeuille de compétences et soutenance mémoire

      3 crédits
    • Recherche appliqué à la distribution - Grand oral

      2 crédits
    • Conférences

    • Période en entreprise / retour d'expérience

      3 crédits
    • TPE (Travaux Pédagogiques Encadrés)

  • MANAGER SON EQUIPE

    20 crédits
    • Manager une équipe

      3 crédits
    • Gestion du changement / relations individuelles et collectives

      2 crédits
    • Droit du travail appliqué à la distribution

      2 crédits
    • Manager des managers

      3 crédits
    • Valorisation de la marque employeur

      2 crédits
    • Portefeuille de compétences et soutenance mémoire

      3 crédits
    • Recherche appliqué à la distribution - Grand oral

      2 crédits
    • Période en entreprise / retour d'expérience

      3 crédits
    • TPE (Travaux Pédagogiques Encadrés)

Admission

Conditions d'accès

M1 Management Stratégique de la Distribution : Mon Master

M2  Management Stratégique de la Distribution : E-candidat

 

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Modalités de candidatures

Dossiers et entretiens pour le M1 et M2.

CV, lettre de motivation, CNI ou assimilé (passeport…), relevés de notes de l'ensemble du parcours universitaire, notes du baccalauréat.

La commission d'examen des dossiers étudiera la qualité du dossier sur l'ensemble du parcours universitaire (régularité et homogénéité des résultats).
La motivation du candidat, son expérience professionnelle, la qualité de son projet professionnel seront étudiées.

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Public cible

Licence générale - LP commerce et distribution - BUT GACO / GEA / TC.

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Attendus / Pré-requis

  • Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
  • Développer une argumentation avec un esprit critique.
  • Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
  • Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë.
  • Travailler en équipe ainsi qu’en autonomie au service d’un projet.
  • Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.                
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Pré-requis recommandés

Une expérience profssionnelle dans le secteur de la distribution sera particulièrement appréciée.

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Et après

Débouchés professionnels

Adjoint Direction - Directeur supermarché - Chef Secteur GSS (Grande Surface Spécialisé) ou hypermarché.

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